التوقعات لصناعة سوق الأجهزة الطبية في عام 2024

كانت صناعة الأجهزة الطبية تُعرف ذات يوم باسم "المسار الذهبي" ، وتجاوز معدل النمو وهامش الربح الصناعات التقليدية الأخرى. ومع ذلك ، مع تعديل بيئة السياسة وتغيير هيكل السوق ، تواجه هذا "حبيبي" السابق الآن تحديات غير مسبوقة. إن تنفيذ سياسة المشتريات المركزية ، والعاصفة الكاسحة لمكافحة الفساد في الصين ، والصعوبة المتزايدة في الإدراج تشبه سلسلة من الأطواق الضيقة التي تقيد تطوير صناعة الأجهزة الطبية. على الرغم من أن الوضع العام لصناعة الأجهزة الطبية لا يزال أفضل من العديد من الصناعات الأخرى ، إلا أن عقلية الممارسين قد تغيرت بشكل كبير ، وأصبح القلق وعدم الارتياح هو الموضوع الرئيسي للصناعة.

  معضلة وخروج من صناعة الأجهزة الطبية

  في الماضي ، تتمتع شركات الأجهزة الطبية بأرباح النمو السريع مع ارتفاع الأرباح وآفاق السوق الواسعة. ومع ذلك ، مع تعديل السياسات الوطنية والتغيرات في بيئة السوق ، تواجه صناعة الأجهزة الطبية ضغطًا هائلاً. تسبب تنفيذ سياسة المشتريات المركزية في انخفاض حاد في أسعار المنتجات وضغطه بشدة على هوامش الربح للمؤسسات. في الوقت نفسه ، جعلت عاصفة مكافحة الفساد الشاملة ذعر الصناعة بأكمله ، وقد انخفضت بعض الشركات غير المتوافقة ، وتم تصحيح أمر الصناعة إلى حد ما. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الصعوبة المتزايدة في الإدراج قد أدت أيضًا إلى تثبيط العديد من الشركات ، وأصبحت سوق رأس المال أكثر حذراً في صناعة الأجهزة الطبية.

  في مواجهة الصعوبات ، بدأت شركات الأجهزة الطبية (وخاصة أولئك الذين يقومون بتصنيع منتجات المسالك البولية ، والمنتجات التنفسية ، والمواد الاستهلاكية للتخدير ، إلخ) في البحث عن مخرج. من ناحية ، يسعون جاهدين لتحسين قوتهم الخاصة ، وتعزيز أبحاث التكنولوجيا وتطويرها وابتكار المنتجات لتحسين القدرة التنافسية في السوق ؛ من ناحية أخرى ، بدأوا في تحويل انتباههم إلى الأسواق الخارجية ، على أمل الخروج عن المتاعب من خلال الذهاب إلى الخارج للبقاء على قيد الحياة.

  خلفية واتجاهات الأجهزة الطبية التي تسير في الخارج

  في هذا السياق ، أصبح الجهاز الطبي الخارجي موضوعًا ساخنًا في الصناعة. يعتبر 2023 "السنة الأولى" من الأجهزة الطبية التي تسير في الخارج ، ومن المتوقع أن تكون 2024 "سنة كبيرة" حقيقية. سواء كانت تسعى بنشاط إلى مساحة سوق أوسع أو الاستجابة السلبية لضغط السوق المحلية ، فإن الذهاب إلى الخارج للبقاء على قيد الحياة أصبح خيارًا مهمًا لشركات الأجهزة الطبية.

  غالبًا ما تكون الشركات التي تذهب بنشاط إلى الخارج هي تلك التي حققت نتائج معينة في السوق المحلية. إنهم يأملون في توسيع مزاياهم الخاصة من خلال الأسواق الخارجية وتعزيز تأثير علامتهم التجارية والقدرة التنافسية الدولية. عادة ما يكون لهذه الشركات قوة تقنية قوية وتأثير العلامة التجارية ، ولديها فهم وتخطيط واضح للأسواق الخارجية. من خلال التخطيط العالمي ، يمكنهم زيادة توسيع قنوات المبيعات ، وخفض تكاليف الإنتاج وتحسين جودة المنتج ، وبالتالي احتلال موقع إيجابي في مسابقة السوق الشرسة.

  من المرجح أن تكون المؤسسات السلبية التي تسير في الخارج هي تلك التي تعاني من ورطة في السوق المحلية. قد يواجهون مشاكل مثل رأس المال الضيق وعدم كفاية القدرة التنافسية للمنتج ، وهم في حاجة ماسة إلى إيجاد طريقة جديدة للخروج. بالنسبة لهذه الشركات ، أصبح السوق الخارجية "شريان الحياة". من خلال الذهاب إلى الخارج للبقاء على قيد الحياة ، يمكنهم العثور على فرص جديدة في السوق وتوسيع قنوات المبيعات وتعزيز صورة علامتهم التجارية ، وبالتالي تحقيق التحول والترقية والتنمية المستدامة للشركة.

  استراتيجيات وتحديات الأجهزة الطبية تسير في الخارج

  في عملية الذهاب إلى الخارج ، تواجه شركات الأجهزة الطبية العديد من التحديات. أولاً ، هناك اختلافات كبيرة في بيئة السوق والسياسات واللوائح والخلفيات الثقافية لمختلف البلدان والمناطق. تحتاج الشركات إلى قضاء الكثير من الوقت والطاقة للتكيف مع هذه الأسواق والاندماج فيها. ثانياً ، أصبحت المنافسة الدولية شرسة بشكل متزايد ، وليس من السهل الحصول على موطئ قدم في الأسواق الخارجية. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج الشركات أيضًا إلى مواجهة مخاطر مثل تقلبات سعر الصرف والحواجز التجارية.

  استجابة لهذه التحديات ، تحتاج شركات الأجهزة الطبية إلى صياغة الاستراتيجيات المناسبة للذهاب إلى الخارج.

  1. التحديات والاستراتيجيات في الأسواق المتقدمة

لا تزال هناك فجوة معينة بين مستوى الأجهزة الطبية في الصين ومستوى البلدان المتقدمة. لذلك ، عند إدخال الأسواق المتقدمة ، نحتاج إلى التعرف على الفجوة واعتماد الاستراتيجيات المناسبة. من الأفضل الحصول على قنوات الوصول والبيع في السوق بسرعة من خلال الحصول على شركات الأجهزة الطبية المحلية. هذا لا يمكن أن يقلل فقط من صعوبة دخول السوق ومخاطره فحسب ، بل يتعلم أيضًا من خبرة التكنولوجيا والإدارة المتقدمة وتعلمها. ومع ذلك ، فإن دمج المنتجات والفرق بعد الاندماج يمثل تحديًا كبيرًا ، مما يتطلب منا أن نواجه صبرًا وقوة كافية للتعامل معها.

  2. الفرص والاستراتيجيات في أسواق آسيوية وأفريقيا وأمريكا اللاتينية

بالمقارنة مع الأسواق المتقدمة ، فإن الطلب على الأجهزة الطبية في أسواق آسيا والأفريقية وأمريكا اللاتينية أكثر إلحاحًا ، لكن المستوى التقني وقوة الشراء منخفضة نسبيًا. لذلك ، عند دخول هذه الأسواق ، يمكننا تبني استراتيجيات أكثر مرونة وتنوعًا. على سبيل المثال ، يمكن أن تجلب "القدرات المتجهة إلى الخارج" قدرتنا الإنتاجية والمزايا التكنولوجية لهذه الأسواق وتوفير منتجات الأجهزة الطبية عالية الجودة والمنخفضة التكلفة للمنطقة المحلية ؛ يمكن لـ "التجارة المتجهة إلى الخارج" الترويج وبيع منتجاتنا من خلال التعاون مع الشركات المحلية أو إنشاء شبكات المبيعات ؛ في الوقت نفسه ، يمكننا أيضًا إنشاء علاقات تعاونية وثيقة مع الحكومات والشركات المحلية للترويج بشكل مشترك لتطوير صناعة الأجهزة الطبية.

  3. انتبه إلى قواعد لعبة حقوق الملكية الفكرية

حقوق الملكية الفكرية هي أصول مهمة للمؤسسات وسلاح مهم للمؤسسات للتنافس في السوق الدولية. بالنسبة لشركات الأجهزة الطبية ، فإن وجود التقنيات والمنتجات المطورة بشكل مستقل ، وكذلك حقوق الملكية الفكرية ذات الصلة ، هي الأساس لكسب موطئ قدم في الأسواق الخارجية. لذلك ، في عملية الذهاب إلى الخارج ، يجب على الشركات فهم قواعد الملكية الفكرية الدولية والالتزام بها. من خلال بناء نظام كامل لحماية الملكية الفكرية ، يمكن للشركات حماية تقنيات ومنتجاتها الخاصة في الأسواق الخارجية ومنع الانتهاك. تحتاج الشركات أيضًا إلى فهم قوانين وأنظمة الملكية الفكرية واللوائح في السوق المستهدفة والالتزام بها. هناك اختلافات في الأنظمة القانونية للملكية الفكرية لمختلف البلدان والمناطق. تحتاج الشركات إلى صياغة استراتيجيات الملكية الفكرية المقابلة بناءً على الوضع الفعلي للسوق المستهدف. في الوقت نفسه ، تحتاج الشركات أيضًا إلى احترام حقوق الملكية الفكرية للآخرين وتجنب الانتهاك للحقوق المشروعة والمصالح للآخرين. إن الاهتمام بقواعد لعبة الملكية الفكرية هو مفتاح بقاء شركات الأجهزة الطبية في الخارج. فقط من خلال تخطيط شامل للملكية الفكرية ، والامتثال لقوانين وأنظمة السوق المستهدفة ، والمشاركة النشطة في التعاون الدولي والتبادلات ، يمكن للشركات الحصول على موطئ قدم وتنجح في الأسواق الخارجية.

  الحالات الناجحة وإلهام الصناعة

  توفر التجربة الخارجية الناجحة لـ Mindray و United Imaging وغيرها من الشركات مصدر إلهام قيمة لشركات الأجهزة الطبية الأخرى. نجاحهم في الأسواق الخارجية لا ينفصل عن القوة التقنية القوية والتراكم على المدى الطويل. تركز هذه الشركات على أبحاث التكنولوجيا والتطوير والابتكار وتستثمر الكثير من الموارد في البحث وتطوير منتجات جديدة وتقنيات جديدة لتلبية احتياجات الأسواق المختلفة ؛ في الوقت نفسه ، يركزون أيضًا على بناء العلامات التجارية وترويج السوق للسعي لتحسين وضوحها وتأثيرها في السوق الدولية.

  بالإضافة إلى ذلك ، توفر لنا هذه الشركات الناجحة أيضًا فكرة مهمة: في المستقبل ، من المتوقع أن يتم إدراج الأعمال الخارجية لشركات الأجهزة الطبية الصينية بشكل مستقل في الخارج. لا يمكن أن يؤدي ذلك فقط إلى توفير المزيد من فرص الدعم المالي والتطوير للمؤسسات ، ولكن أيضًا يعزز وضع وتأثير المؤسسات في السوق الدولية. ومع ذلك ، فإن هذا يتطلب أيضًا أن تتمتع المؤسسات بالقوة والظروف الكافية ، بما في ذلك الظروف المالية الجيدة ، وأنظمة الإدارة الموحدة ، والقدرة التنافسية في السوق القوية ، إلخ.

  الخلاصة والتوقعات

  بشكل عام ، أصبح اتجاهًا صناعة للأجهزة الطبية للبقاء على قيد الحياة في الخارج. سواء أكان بنشاط أو سلبي ، جلب الذهاب إلى الخارج فرصًا وتحديات جديدة للمؤسسات. ومع ذلك ، ليس من السهل الذهاب بنجاح إلى الخارج. تحتاج المؤسسات إلى إدراك واضح في السوق ، وقوة تقنية قوية ، واستراتيجيات السوق المرنة ، وتصميم الشركة والصبر.

  نتطلع إلى المستقبل ، مع التسارع المستمر لعملية العولمة والظهور المستمر للابتكار العلمي والتكنولوجي ، ستواجه صناعة الأجهزة الطبية المزيد من الفرص والتحديات. من أجل اغتنام هذه الفرص وتحديات التحديات ، نحتاج إلى القيام بما يلي: أولاً ، تعزيز أبحاث التكنولوجيا والتطوير والابتكار الاستثمارات لتحسين جودة المنتج وأداءها لتلبية احتياجات الأسواق المختلفة ؛ ثانياً ، تعزز بناء العلامات التجارية وتعزيز السوق لتعزيز وضوحها وتأثيرها في السوق الدولية ؛ ثالثًا ، تشارك بنشاط في التبادلات الدولية وأنشطة التعاون وإنشاء علاقات تعاونية وثيقة مع أفضل شركات ومؤسسات الأجهزة الطبية في العالم للترويج بشكل مشترك لتطوير الصناعة وتقدمها ؛ رابعًا ، انتبه إلى التغييرات في السياسات واللوائح وتعديل استراتيجيات الشركات ونماذج الأعمال في الوقت المناسب للتكيف مع بيئة السوق الجديدة. فقط تلك الشركات التي يمكنها مواكبة وتيرة الأوقات ، والاستمرار في الابتكار والتقدم قد تكون لا تقهر في هذا السوق التنافسية عالية.

  في الوقت نفسه ، بالنسبة لشركات الأجهزة الطبية ، فإن الذهاب إلى الخارج للبقاء على قيد الحياة هو مجرد وسيلة لتطوير المؤسسات بدلاً من نهاية. في عملية الذهاب إلى الخارج ، نحتاج إلى التركيز على الفوائد طويلة الأجل والتنمية المستدامة ولا يمكننا تجاهل التخطيط طويل الأجل في السعي لتحقيق المصالح قصيرة الأجل. من خلال الإدارة المكررة والعمليات الموجهة نحو السوق ، يمكننا أن نتكيف بشكل أفضل مع احتياجات وتغيرات الأسواق الخارجية وتحقيق التنمية المستدامة والمستقرة للمؤسسات.

  على الرغم من أن صناعة الأجهزة الطبية في الصين تواجه العديد من الصعوبات والتحديات ، إلا أنها تتمتع أيضًا بمساحة تنمية واسعة وإمكانات السوق الضخمة. طالما أن الشركات يمكنها أن تعزز ثقتها ، والاستجابة بنشاط ومواصلة الابتكار ، فإنها ستحقق بالتأكيد نتائج أكثر روعة في السوق الدولية.